営業マンいらず！株式会社じげんのビジネスモデルをパクって、在庫0の転売ビジネスに応用してみる
新しいビジネス
新規事業
などなど、よく言われますが、
そのほんとんどは、
既存ビジネスのパクリからきています。
徹底的にアイデアをパクることが、
新しいビジネスを生み出すカギとなっています。
今回は、
営業マンを抱えないビジネスモデルのアイデアをパクって、
在庫を抱えないビジネスモデルについてお伝えします。
今回パクらせてもらった、
営業マンを抱えないビジネスを行っているのは、
株式会社じげんの「転職EX」というサイトです。
転職市場は様々なサイトが乱立しています。
お仕事を探す時に、
どこで探すのが一番良いのか迷ったり、
ネット上で2つのサイトを検索するのはめんどうですよね...
これをひとまとめにしたら、煩わしさ解消！
ということで成り立ったサイトが、転職EX
「求人募集を出したいよー」と言っている会社のまとめサイトですが、
転職EXは、
つまり、
図にするとこんな感じです。
転職EXの最大の良さは、
営業マンを抱えなくてよいことです。
リクナビは、求人情報を出すために世の中に無数に存在する会社に、
営業マンを雇って交渉させに行かねばなりません。
例えば、
100社の求人情報を掲載するのに、1000社回る必要があります。
これは、たくさん営業マンが必要です。
しかし、
3社交渉したら、300社の求人情報を掲載することができます。
たくさんの営業マンよりも、
マーケティングが得意な人と、
優秀なエンジニアがいるだけで、ビジネスが回ってしまうのです。
この営業マンを抱えないという発想は、
在庫を抱えずに転売するビジネスにも応用が可能です。
例えば、
日本が大好きで、特に和風文化に強い関心があり、
家の台所用品を日本風に一新したい外国人のAさんがいたとします。
Aさんは台所用品を購入しようとネット検索しますが、
箸専用のサイトは英語表記もあり簡単に見つかりましたが、
お椀の商品は英語表記のサイトが見当たらずに探すことに難航しています。
そんなAさんのために、
お椀の通販をやっている会社は、
自社でお椀を製造しているか、お椀を製造しているお店を数十件訪問して、
交渉をしています。
専門の職人さんや工場が必要だったりとコストがかさみます。
このやり方は、リクナビが求人掲載したい会社に交渉しに行くことと同じようなものです。
そこで、すでに商品を取りそろえてくれた通販会社に、
自分のまとめサイトで商品が売れたら、その売上の数％をいただく交渉をします。
まとめサイトでは、
外国人向けに和風台所用品を取りそろえたまとめサイトとして、
商品を掲載します。
すると、
お椀通販や、箸通販会社は今まで日本人しかお客さんがいませんでしたが、
まとめサイトのお陰で外国人の方へもお客さんが増えたことになりました。
一方で、まとめサイトの運営は、
外国人のAさんから購入予約が入ったら通販会社にお知らせするだけで、
梱包作業も、発送手続きも要らないので、
余分に人を雇うこともなければ、在庫を抱えることもありません。
必要なのは、
お客さんのニーズを把握して、情報を整理してあげるサイトをつくること。
それだけなのです。
今回は、
転職情報のビジネスモデルを
物販のビジネスモデルへと応用してみました。
知恵を絞るだけで、
0円からビジネスをつくることができます。
今回紹介したのは、ほんの一例。
何が成功するかはわかりませんが、
0円を心がけて色々試すことが大切です。
ぜひ、パクリにパクって色々試してみましょう！
ありがとうございました。
●参考サイト
株式会社じげん 転職EX
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